Mid-Level SDR — São Paulo/SP

Descrição da Vaga

Ei, Mid-Level SDR!

Na Smart Online, trabalhamos para tornar a área tributária mais inteligente, e estamos em busca de pessoas que queiram construir isso com a gente!

Mais do que ocupar uma função, esperamos que você contribua ativamente para evoluir nossas soluções, fortalecer nosso time e gerar impacto real em nosso negócio e também no negócio de nossos clientes.

Nossa Missão:
Nossa missão é "Making Tax Smarter". E como fazemos isto? Através de nossas soluções que buscam conectar e gerenciar a emissão de guias e o pagamento de tributos. Isso significa que transformamos a complexidade tributária e logística do e-commerce em operações mais simples, inteligentes e eficientes.

Na prática, ajudamos empresas a ganharem eficiência, fluidez e inteligência em processos que precisam funcionar com precisão, escala e confiança.

Nossos Valores:
- Somos protagonistas, não espectadores;
- Defendemos integridade, não conveniência;
- Solucionamos problemas, não desistimos;
- Cultivamos colaboração, não barreiras;

Procuramos alguém que será responsável por:
- Mapear o mercado e construir listas próprias de contas alinhadas ao perfil de cliente ideal (ICP);
- Realizar prospecção ativa por diferentes canais;
- Abordar potenciais clientes de forma consultiva, utilizando perguntas estratégicas e técnicas de qualificação, como a metodologia SPIN Selling;
- Identificar oportunidades de negócio, entender as necessidades dos prospects e avaliar seu potencial de conversão;
- Agendar reuniões qualificadas para o time comercial, garantindo a qualidade das informações compartilhadas;
- Registrar e acompanhar as atividades de prospecção no CRM, mantendo o pipeline organizado a atualizado;
- Monitorar indicadores de prospecção e geração de oportunidades, buscando melhorias contínuas na abordagem e nos resultados;

Requisitos:
- Experiência mínima de 2 anos atuando como SDR ou em posição similar de pré-vendas;
- Experiência com vendas B2B;
- Vivência em prospecção ativa (outbound);
- Boa capacidade de comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir abordagens comerciais de forma clara e consultiva;
- Perfil proativo, organizado e orientado a metas, com autonomia para planejar e executar a própria rotina de prospecção;
- Residir em São Paulo (capita) e ter disponibilidade para encontros presenciais com o time pelo menos 1 vez por semana, além de participar de eventos quando necessário;

Diferenciais:
- Experiência em empresas de tecnologia, especialmente SaaS;
- Vivência em negócios dos segmentos de ERP, marketplaces ou e-commerce;
- Vivência na construção de listas de prospecção e definição de estratégias de abordagem outbound;

Benefícios para Onliners:
- Kit de Boas-Vindas com equipamentos para trabalho;
- Auxílio Home Office;
- Convênio Médico e Odontológico Amil (Opcional);
- Seguro de Vida;
- Wellhub: acesso à academias e aplicativo de meditação;
- Starbem: 04 consultas totalmente gratuitas por mês;
- Shinclube: clube de descontos exclusivos;
- RD Saúde: descontos exclusivos em redes Drogasil e Droga Raia;
- Clube Ifood totalmente gratuito;
- Parcerias com Escolas de Idiomas;
- Parceria Cubo Itaú: faça networking e tenha acesso à eventos e conteúdos exclusivos;
- Day OFF no mês do seu aniversário;
- Presente para novos papais e mamães;
- Licença e presente de casamento;
- Programa de Saúde Mental;

Na Smart Online, cada pessoa tem um papel importante na construção de soluções que impactam diretamente a operação de lojistas, plataformas e transportadoras dentro do ecossistema do e-commerce.

Aqui, você encontra espaço para contribuir com autonomia, trocar com pessoas talentosas e participar de uma jornada que combina tecnologia, inteligência operacional e resolução de problemas reais.

#WeMakeItSmart